Cu cine lucrezi
Am lucrat de ambele părți ale punctului de vânzare.
Andrei Gheorghiu, fondatorul Consistent Marketing. Fractional CMO pentru branduri e-commerce din România și Europa Centrală. Lucrez cu maximum patru sau cinci clienți în același timp, pentru că modelul funcționează doar dacă cunosc fiecare business suficient de bine cât să iau decizii pentru el.
Ce am făcut înainte și de ce contează
Trade marketing la un producător german de sisteme de acoperiș. Studii de piață, chestionare pentru distribuitori, audituri de marketing, cataloage și materiale pentru punctul de vânzare într-o rețea de distribuție națională. Am învățat cum ajunge un produs din fabrică la raft și ce are nevoie distribuitorul de la marketing.
Marketing manager la un retailer de materiale de construcții. De data asta de cealaltă parte a tejghelei: alegerea furnizorilor, achiziția și implementarea materialelor din magazin, campanii care trebuiau să se vadă în casa de marcat. Am învățat că marketingul care nu se măsoară în vânzări nu supraviețuiește următoarei ședințe de buget.
Director de vânzări, apoi manager de creație și marketing într-o companie de consultanță. Planuri de vânzări, prospectare, coordonarea unei echipe de creație. Am învățat să scriu o propunere pe care un cumpărător o poate aproba și să țin marketingul și vânzările în aceeași cameră.
Ultimii șapte ani ca Fractional CMO. Cercetare de consumator, strategie de brand, infrastructură de tracking și paid media pentru branduri e-commerce care vând în România, Ungaria, Cehia și Polonia. Suplimente, cosmetice, casă și interior, merchandising, HoReCa. Șase branduri lansate pe eMAG Marketplace cap-coadă.
Cum gândesc marketingul
Întâi datele și clientul, apoi bugetul. Nu cheltuiesc banii voștri înainte să știu cine cumpără și de ce.
Fără cifre inventate. Dacă o cifră e pe un slide, pot arăta de unde vine.
Infrastructură care rămâne. Tracking, procese și documentație care funcționează și după ce plec.
Cu cine lucrez și cu cine nu
Colaborarea funcționează când există un business cu vânzări, un buget de promovare care deja se cheltuie și o întrebare simplă la care nimeni nu a răspuns clar: ce merge? Funcționează și cu afaceri aflate înainte de investiție, care vor să își valideze piața și publicul întâi. Ce am nevoie de la client este acces la date și un om cu putere de decizie.
Nu fac SEO tehnic, dezvoltare web sau management zilnic de social media. Sunt lucruri importante, dar nu sunt ale mele. Le spun direct și recomand oameni care le fac bine.
Masterat în Comunicare și Relații Publice, Universitatea Lucian Blaga din Sibiu. Cambridge Certificate in Advanced English. Limbi de lucru: română, engleză, italiană.
Dacă acesta este tipul de colaborare pe care îl cauți: